一個標準的晨會流程包括：晨會啟動、昨日回顧、成功案例分享、目標制訂、策略培訓、店務通知和激情展示等環(huán)節(jié)，那么常見的晨會形式有哪些？如何激活全員熱情？

一、常見早會形式及內容

1.專題演講

【好處】

讓早會成敗的責任歸于大家，由店長或指定店員事先充分準備，不會因缺乏內容而招致抱怨浪費時間，再則可借此機會練習演講技巧，而且由于每人都可能上臺演說，自然有一份參與感。

【注意事項】

?每個店員均應有演說的機會，讓他在找尋準備資料中而有所收獲。

?準備時間應絕對充分，前一天店長應再確定。

?主題需具吸引力以提高店員興趣。

?可由店長針對店員的所學及專長，指定題目讓其充分準備及發(fā)揮。

2.一分種即席演講

【好處】

培養(yǎng)店員上臺的經(jīng)驗，訓練對問題的反應能力，累積言語的組織能力。

【注意事項】

?演講之題目應能切合實際。

?每人都必須參加。

?主持人總結。

3.分享成功經(jīng)驗

【好處】

讓每個人聽聽每一個成功店員的故事或有關銷售方面的事，以激勵大家爭優(yōu)。

【注意事項】

氣氛的控制，主持人須做總結和將激勵深化。

4.銷售技巧演練

【好處】

提升員工銷售技巧，培養(yǎng)潛在講師，增加輔導渠道。

【注意事項】

?新人：入職一個月以后。

?老人：目前遇瓶頸（如心態(tài)）的人員，但又不愿承認者。

?視早會時間長短，選出演練人員若干對。

?就其演練優(yōu)點、缺點，逐一研討，并由店長講評。

?早會后，就參加演練的人員，該店長應給予機會教育，做其技巧上的再肯定或更正。

5.展示自我

【好處】

學習發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點，從強調長處中促進個人自尊和追求個人成長的動機。

【注意事項】

?當門店有人際沖突時。

?當門店士氣最低或最高時。

?每人都須發(fā)表，如人數(shù)過多，可采用分次、輪流的方式。

?每個成員都須：

用30秒的時間說出自己的長處（時間必須足）。

用大約2分鐘的時間傾聽別人說出他的優(yōu)點和長處。

聽別人說自己優(yōu)點時，只允許靜聽不必表示感激，亦不可潑冷水。

最后可輪流說出自己的感受。

6.表揚會（心得研討分享會）

【好處】

激勵，技術交流。

【注意事項】

?有店員表現(xiàn)特佳的第二天舉行。

?掌握時間。

?請當事者即席發(fā)表講話。

?主持點綴之功應深厚，加以激勵全體人員。

?主持可用激將之法，強調“事在人為”。

二、4大招數(shù)，全員激活

第一招：成交必擊掌

店鋪氣氛的本質是什么？是人際關系。店鋪日常工作中可以提高人際關系的最快最好的方法是什么？成交必擊掌。

為什么這么說？因為加大肢體接觸頻率，是提高人際關系的重要途徑。你可以試試，和一個人在半小時內擊掌三次，你們的關系將立刻不同�！皳粽啤笔菍�對方的一種認同，可以大大滿足對方的成就感，同時也可以刺激其他人不甘落后的心態(tài)，相互比拼著去沖擊銷售。

?關鍵點?：要至少和3個人擊掌，如果店鋪只有兩個人，就相互擊掌，如果店鋪只有一個人，就發(fā)微信或是QQ“炫耀”一下，要養(yǎng)成習慣。

?關鍵點?：擊掌要有力度，不要軟綿綿的。

第二招：大單必分享

大單分享的作用有以下兩點：

?大家一起比。比方說有5家門店，分別是A、B、C、D、E，上午10點A店在群中公布了一個5件的大單，其他店長會怎么想？會不會激勵自己的店員一下？店員會怎么想？過了30分鐘后B店也在群里公布了一個5件的大單，其他店長會怎么想？大家肯定就開始研究做大單，做連單了。

?大單分享的核心注意事項：速度第一，完美第二：我們要以最快的速度公布最新的消息，傳播最有效的方法，提供最具有及時性的心得分享。不管文采、辭藻是否華麗，大單分享的重點是——及時，有效。

?對于大單分享的流程建議用記敘文的格式即：時間，地點，人物，起因，經(jīng)過，結果。從此你的人生便多了一位成功教練。

這是屬于思路清晰的表達方式，大家只需要正常描述發(fā)生的事實就可以了，寫出做得好的關鍵點如：說對了哪些話讓顧客進行了購買？當顧客快要離開的時候是怎樣留住顧客的？還有可以提升的地方，我可以做些什么？如果非要表達激動的情感，很簡單，打上10個感嘆號，大家就都懂了。

第三招：時段有目標

很多店鋪是沒有時段業(yè)績的，沒有時段業(yè)績就沒有時段目標。

店員腦海中沒有“12點我要賣到2000元”的這種概念，那么他從10點鐘就一定在想“12點的時候我要吃點啥”并且一直糾結到12點。那么12點過后呢？就會開始想“下班去哪里逛街”“明天休息和男朋友去哪里玩”或是“晚上吃點啥”，每時每刻都需要目標，如果你沒有事先設定，那么潛意識就會為您定一個目標，不管是大是小。

第四招：業(yè)績時段報

每一時段向門店的所有人匯報即時業(yè)績，這相當重要。

設定時段目標的作用能否真正發(fā)揮，全看時段匯報能否持之以恒的去做，時段匯報其實就是一種跟進和督進的手段與方法。

有的門店有時段目標，卻沒有時段跟進和時段匯報，那這個時段目標就形同虛設，因為店員不會去做領導不跟進、不重視的事情。

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