燈光亮度不夠，會(huì)有種你快要倒閉的錯(cuò)覺。如果你不想讓顧客有這種錯(cuò)覺，那就開燈吧。

?開店的首要目標(biāo)是賺錢,不是省錢

?亮度(與檔次成正比)

?比競(jìng)爭(zhēng)店亮：一條街上最亮

背景音樂：顧客進(jìn)店率增加15%；舒緩的音樂可增加顧客的深度接觸率，銷售額提高30%；

?上班前：振作精神的樂曲

?下午13：00-14：00輕音樂,舒緩疲勞

開盲店，想將商品動(dòng)銷，就要勤換。每天都有一個(gè)新氣象，才會(huì)使老顧客每次來的時(shí)候都覺得有新鮮感;

?更新頻率(7—14天)

?無論面積大小，每家店都有主力品類（差異化）

?吸引顧客的商品結(jié)構(gòu)

①目標(biāo)商品：該類商品首選此店；超過市場(chǎng)平均份額；投入主要資源；常規(guī)大批量購(gòu)買；

②必選商品(比價(jià)商品)： 價(jià)格最便宜；平均份額；

③便利商品： “一站式”的必備品；正常價(jià)格，追求毛利；

④季節(jié)商品

標(biāo)準(zhǔn)的貨架和陳列是按平方米賺取利潤(rùn)的，一平方米面積能給你創(chuàng)造多少利潤(rùn)？你的黃金點(diǎn)能否帶來別的點(diǎn)幾倍的利潤(rùn)?如果不能，請(qǐng)快調(diào)整!!

（端架：季節(jié)品、新品、促銷品）

?陳列沒有體現(xiàn)“分類原則”與“關(guān)聯(lián)陳列原則”

?暢銷品缺乏充足的陳列位與排面數(shù)（零售是“讓暢銷的更暢銷”）

想要健康發(fā)展??請(qǐng)從小小的標(biāo)簽做起

?價(jià)格簽的利弊分析：

明碼標(biāo)價(jià)、定位陳列、定量鋪貨、暢銷品保護(hù)

?價(jià)格簽的功能：

（顏色管理）正價(jià)=藍(lán)色、特價(jià)=紅色、會(huì)員價(jià)=粉紅色、同類品最低價(jià)=橙色，臨時(shí)特價(jià)=白色等

?價(jià)格簽的大小尺寸：三種以上

?基本上2種方式：一律幾折或（特價(jià)車）一口價(jià)

?顧客需要的不是便宜，而是占便宜

?向誰(shuí)學(xué)：超市

如何改進(jìn)？

?建立商品淘汰制，引入新品

?新品上架注意：明顯陳列、海報(bào)說明、促銷活動(dòng)

?新品展示：調(diào)整陳列（櫥窗、模特、正掛等）

從不參加培訓(xùn)的管理者很難在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展、壯大。

?學(xué)習(xí)是良好的生活習(xí)慣，堅(jiān)持每天學(xué)習(xí)半小時(shí)

?不動(dòng)筆墨不讀書

?培訓(xùn)課程

?利用碎片時(shí)間學(xué)習(xí)"陽(yáng)光視線公眾號(hào)"上的文章

貨要豐滿但不是亂，導(dǎo)購(gòu)員懶于理貨是管理問題

?休閑作業(yè)五步曲

補(bǔ)充貨品、清潔衛(wèi)生、學(xué)習(xí)商品、整理單據(jù)、調(diào)整陳列

記住，促銷的本質(zhì)是增加與顧客溝通的機(jī)會(huì)。

?促銷頻率：每月1-10日做大型郵報(bào)促銷

?每周每日皆有優(yōu)惠

贈(zèng)品沒有針對(duì)性和吸引力不如不贈(zèng)，如果贈(zèng)品質(zhì)量太差，那就成負(fù)面宣傳了。

做事沒有計(jì)劃、費(fèi)事、費(fèi)錢、費(fèi)時(shí)間。請(qǐng)開始自我分析：

?計(jì)劃分解：年→月→周→日，落實(shí)到每個(gè)導(dǎo)購(gòu)

?計(jì)劃項(xiàng)目：銷售額、毛利額、新會(huì)員數(shù)量

請(qǐng)牢記：銷售是90%的準(zhǔn)備+10%的介紹；導(dǎo)購(gòu)員上崗就象演員上臺(tái)；不開早會(huì)不上崗（身體、精神、禮儀、專業(yè)、服務(wù)五上崗）

那么，如何開早會(huì)？

①列隊(duì)

②檢查著裝與職業(yè)淡妝

③問好

④導(dǎo)購(gòu)員匯報(bào)

⑤店長(zhǎng)訓(xùn)練、點(diǎn)評(píng)

⑥通報(bào)店況我們的服務(wù)誓言是： “*******”（想一句正能量的語(yǔ)句）

⑦激勵(lì)我們的工作目標(biāo)是： 今天我要爭(zhēng)第一”（符合品牌習(xí)慣就行）

⑧解散

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