隨著社會的發(fā)展，近十幾年我國近視人群再不斷增加，近視人群的激增使眼鏡行業(yè)異�；鸨�，市面上的眼鏡店越來越多，競爭也越來越大，那怎么在眾多的眼鏡店中生存發(fā)展起來呢？銷售人員是關(guān)鍵，眼鏡店的業(yè)績和銷售人員有很大關(guān)系，一個(gè)優(yōu)秀的眼鏡銷售人員所帶來的財(cái)富是驚人的，但是眼鏡店銷售人員的能力參差不齊，除了要掌握商品的特點(diǎn)，還需要了解很多銷售知識，今天陽光視線眼鏡店裝修設(shè)計(jì)的小編就來為大家講解一下。

1、度數(shù)變動的問題

青少年發(fā)育期間不注意保護(hù)眼睛視力會使加深近視，這個(gè)階段度數(shù)不太固定，可以推薦選擇一個(gè)好材料的眼鏡，質(zhì)量高的鏡架可以長期使用，度數(shù)增加可以只換鏡片；而對于成年人和度數(shù)比較穩(wěn)定的人，可以推薦材料好且耐用的材料。

2、佩戴情況

顧客購買眼鏡主要考慮舒適度、耐用程度，銷售人員可以從重量、牢固等優(yōu)點(diǎn)來給顧客介紹，此外變形度小、易適應(yīng)、抗輻射、防反光夜間開車更安全等也可以作為賣點(diǎn)來給顧客介紹。

3、風(fēng)格取向

一定要了解顧客自己想走的風(fēng)格，目前市面上的眼鏡風(fēng)格大致有：休閑風(fēng)格、商務(wù)風(fēng)格還有比較炫酷的運(yùn)動風(fēng)格，銷售人員可以從顧客的打扮和穿衣風(fēng)格來為顧客介紹，此外還可根據(jù)顧客想走年輕化路線還是穩(wěn)重化路線來推薦，合理的選擇，正確的搭配，佩戴之后才能實(shí)現(xiàn)風(fēng)格統(tǒng)一。

4、職業(yè)考慮

要考慮顧客的職業(yè)，每個(gè)職位都有特需的氣質(zhì)，眼鏡能幫助人塑造職場形象，如白領(lǐng)適合佩戴新潮款式，體力工作者適合傳統(tǒng)的眼鏡，在校學(xué)生適合佩戴款式新穎、結(jié)構(gòu)精巧，材質(zhì)輕盈，舒適性佳，性價(jià)比高，實(shí)用性強(qiáng)的眼鏡。

5、美觀角度

銷售人員應(yīng)該了解到，眼鏡不僅可以幫助顧客改善視力，還可以作為一種修飾人面部缺陷的裝飾物，戴上眼鏡五官變得立體，看起來充滿睿智，銷售人員可根據(jù)顧客的臉型來推薦，眼鏡與臉型可根據(jù)這個(gè)原則來選，鏡片朝下巴方間所占的空間越大，臉就會顯得越短，鏡片或鏡框越窄，眼鏡戴得越高，臉的下半部分就會顯得越長。合適的眼鏡能增加臉部的活力以及塑造出更好的造型。

6、牢固性能

眼鏡的牢固性能還是不錯(cuò)的，但是對于兒童和喜歡運(yùn)動的人群可以強(qiáng)調(diào)他們選擇牢固性能好的，不宜摔壞的眼鏡，例如純鈦架的焊接結(jié)束要求比較高，也可以從框形角度來推薦，無框眼鏡較為脆弱，全框眼鏡較為牢固。