話術(shù)六.“NOCIOSE”成交法

當(dāng)顧客因為某些問題，對你習(xí)慣說："NO CLOSE"，你該怎么辦？

銷售人員話術(shù)：

××先生（小姐），在生活當(dāng)中，有許多推銷員他們都有足夠理由和足夠的自信說服你購買他們的產(chǎn)品。

當(dāng)然，你可以對所有推銷員說"不"。

在我的行業(yè)，我的經(jīng)驗告訴我一個無法抗拒的事實，沒有人會向我說"不"，當(dāng)顧客對我說"不"的時候，他不是向我說的，他們是向自己未來的幸福和快樂說"不"。

今天如果你有一項產(chǎn)品，顧客也真的很想擁有它，你會不會讓你的顧客因為一些小小的問題而找任何的理由和借口而對你說"不" 呢？

所以今天我也不會讓你對我說"不"！

話術(shù)七.不可抗拒的成交法

當(dāng)顧客對產(chǎn)品或服務(wù)的價值還不太清晰，感覺價格太高，仍有一定的抗拒點時，你怎么辦？

銷售人員話術(shù)：

上了《鏡店通業(yè)績倍增系統(tǒng)》這個課你感覺可以持續(xù)用多久，你覺得可以在未來的日子里讓你多賺多少錢？

顧客：100萬！

未來5年多賺100萬，那你愿意出多少錢來提高這些能力呢？

顧客：××？

假如不用10萬，我們只要5萬呢？

假如不用5萬，只需1萬？

不需1萬，只需4000元？

如果現(xiàn)在報名，我們只需要2000元你認(rèn)為怎么樣呢？可以用 20年，一年只要100元，一年有50周，一周只要2元，平均每天只要投資0、3元。0.3元/天，如果你連0.3元/天都沒有辦法投資，你就更應(yīng)該來上課了，您同意嗎？

話術(shù)八.“經(jīng)濟(jì)的真理”的成交法

當(dāng)顧客想要最低的價格購買最高品質(zhì)的產(chǎn)品，而你的產(chǎn)品價格不能商量，怎么辦？

銷售人員話術(shù)：

××先生（小姐），有時候以價格引導(dǎo)我們做購買的決策是不完全正確的，對嗎？

沒有人會想為一件產(chǎn)品投資過多的金錢，但是有時候投資太少，也有它的問題。

投資太多，最多你損失了一些錢，但投資太少，你損失的可就更多了，因為你買的產(chǎn)品不能帶給你預(yù)期的滿足。

這個世界上，我們很少發(fā)現(xiàn)可以用最低價格買到最高品質(zhì)的產(chǎn)品，這是經(jīng)濟(jì)社會的真理，在購買任何產(chǎn)品時，有時多投資一點，也是很值得的，對嗎？

假如你同意我的看法，為什么不多投資一點，選擇品質(zhì)，比較好一點的產(chǎn)品呢？畢竟選擇普通產(chǎn)品所帶來的不是你能滿足的。

當(dāng)你選擇較好的產(chǎn)品所帶來的好處和滿足時，價格就已經(jīng)不很重要了，你說是不是呢？

話術(shù)九.“十倍測試”成交法

當(dāng)顧客對產(chǎn)品價值還沒有完全認(rèn)識，不敢冒然決定的時候，你的產(chǎn)品或服務(wù)又經(jīng)的起十倍測試的考驗，你可以用這個方法。

銷售人員話術(shù)：

××先生（小姐），多年前我發(fā)現(xiàn)完善測試某件事情價值的方法，就是看這件事情是否經(jīng)得起10倍測試的考驗。

比如，你可能投資在住宅、車子、衣物、珠寶或其它為你帶來快樂的事情上，但在擁有一陣子之后，你是否能夠肯定回答這個問題：你現(xiàn)在愿不愿意為這個產(chǎn)品支付比過去多10倍的價錢呢？

就象今天你上了《鏡店通業(yè)績倍增系統(tǒng)》課程，幫助你增加了個人價值、收入，或投資了某件產(chǎn)品改善了你的健康，那你所付出的就值得了。

在我們?nèi)粘Ｉ�活中，有些事情我們認(rèn)為我們享受所帶來的好處之后，我們愿意付他10倍價錢？你說是嗎？

話術(shù)十.絕對成交心法

自我暗示：我可以在任何時間銷售任何產(chǎn)品給任何人�。�！

這些話術(shù)所舉案例并非針對某個項目

如果是你的項目用此話術(shù)技巧該如何去說？請大家理解去看！希望對大家有所幫助！