運用陪襯式就是指在銷售中給顧客搭配更多的商品組合。

比如讓配隱形眼鏡的顧客同時配一副框架眼鏡！

一副太陽鏡，讓配近視鏡的顧客配一副近視太陽鏡;

讓配常戴商務型眼鏡的顧客配一副戶外或者運動型眼鏡；

有經驗的導購員掌握了豐富的商品搭配知識，她能夠在顧客選購時充分考慮到這一點，給顧客一個完整的“解決方案”，給顧客一種錦上添花的效果，也讓顧客樂于接受。

家人推廣式就是指在銷售中告訴顧客，給家人或朋友也順便捎帶兩件，基本上家人推廣式這種銷售方式都是和促銷活動結合在一起的，既有人情，又能夠得到實惠。

一位年輕的男顧客來到一家眼鏡店配鏡，他的本意是想快過年了要換個新形象。銷售員為這位顧客推薦了一副非常適合他的眼鏡，并且剛好店鋪在做促銷，現在配這副眼鏡可以比平時省下不少，顧客非常開心地接受了銷售員的推薦。

但是，這個銷售過程并沒有就此結束。在銷售員與這位顧客閑聊的時候，還進一步得知他過年要回老家看望父母，父母年紀大了都有老花了;于是，銷售員又向這位顧客推薦給他的父母各買一副老花鏡，也算是表表孝心。

顧客覺得這個建議很好，便立即打電話給父母詢問他們老花鏡的度數，父母嘴上說不要買了，舊的還能用，心理卻是美滋滋的。最后，顧客買了男女兩款輕便老花鏡，高高興興地離開了。

這就是家人推廣式的連帶銷售!

既然得知顧客還有潛在的需求，那么，何不再加以推薦呢?

再比如讓每個顧客購買洗眼液和眼貼，不僅自己可以用，家人也可以用，尤其是老公買給老婆，父母買給孩子，這都是非常好的連帶銷售。

補零填充式就是指在銷售中補零為整。

比如說一副眼鏡588元，鏡片清洗保養(yǎng)液套裝是12元，共計600元整。

很多情況下，在收銀的時候收銀員經常會巧妙利用收銀臺邊的小物件進行連帶銷售，看似簡單的一句話，這一個月算下來也能為店鋪增加一筆可觀的銷售收入。

新品推廣式就是指在新品上市的時候，對新品著重進行推廣，包括開展相應的新品推廣活動，這對于品牌新品的宣傳和業(yè)績的提升都有很大的幫助。

比如讓每個顧客購買一副“數碼防護眼鏡”(防藍光眼鏡)，就是一種積極的新品推廣方式。

隨著人們物質生活水平的提高，消費的重點正在向教育和健康轉移，有害光對眼睛的傷害也開始被重視，所以近幾年紫外線防護，藍光防護等概念在業(yè)內越來越熱。

這時眼鏡店順勢推出防藍光產品是非常有利的。

我們可以在顧客配鏡完成之后多問一句：您是否需要配一副藍光防護的眼鏡?

促銷推廣式就是指在銷售中給予顧客一定的讓利，就連營銷大師科特勒都說：“沒有降低2分錢抵消不了的品牌忠”，所以促銷推廣式也是提升銷售業(yè)績的一種重要手段。

最常見的是配鏡第二副半價、太陽鏡第二副半價、護理液加9元多一件等等這一類的推廣方式。