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　一個(gè)人給人的第一印象十分重要，一家店也同樣如此。有的店鋪顧客進(jìn)去后能夠長(zhǎng)久駐足，即使不買也會(huì)讓整個(gè)店鋪看起來(lái)十分熱鬧，而有的店鋪顧客進(jìn)去后轉(zhuǎn)一圈就匆匆出去了，這樣的店鋪看上去往往就十分冷清，這是什么原因呢？

有資料顯示，進(jìn)入眼鏡店消費(fèi)的顧客潛意識(shí)里很在乎購(gòu)物的氛圍，相鄰的兩家眼鏡店，良好的氛圍至少可以讓你多獲得10%以上的利潤(rùn)。所以，康明眼鏡加盟店將眼鏡店的貨品陳列看得十分重要，希望藉此營(yíng)造更好的購(gòu)物氛圍。眼鏡店的貨品陳列技巧可以體現(xiàn)在以下8個(gè)方面。

1.數(shù)量技巧

各種商品都有一個(gè)最低陳列量和最高陳列量，眼鏡店也不例外，數(shù)量太多就會(huì)顯得擁擠和廉價(jià)；太少則會(huì)顯得冷清，無(wú)法激發(fā)購(gòu)買欲望。通常，按照最高陳列量的80%滿即可，這樣既能吸引顧客又不會(huì)顯得擁擠和雜亂。故意的留白，是非常重要的陳列技巧。

2.顏色技巧

除了數(shù)量外，商品的顏色、式樣、大小等也十分重要。通常，鮮艷的顏色更能刺激購(gòu)買欲，同時(shí)色彩也能賦予商品個(gè)性，使同一種款式的商品產(chǎn)生差異性，符合不同的消費(fèi)者需求。需要注意的是，有破壞視覺的顏色不能排列進(jìn)去，而中性色系的顏色具有良好的調(diào)和效果。比如，可以考慮暗色系列商品在前方，明亮色系列商品在后方的陳列；也可采用季節(jié)、流行眼鏡及新品眼鏡在前方，一般眼鏡在后方的陳列。

3.顯眼技巧

所謂顯眼（重點(diǎn)商品展示）陳列技巧，即指眼鏡店將最想要賣出的產(chǎn)品盡量設(shè)置在顯眼的地方和高度，其表現(xiàn)方法有兩種：

第一種叫物理性顯眼陳列，即用有效陳列范圍的陳列方法。這是一種針對(duì)商品的大小及性質(zhì)，安置它們?cè)陲@眼高度的陳列方法。目前在于制造重點(diǎn)，并且容易與相似商品比較。具體可將重點(diǎn)商品放置于關(guān)聯(lián)商品的附近，利用它們的組合提高其聯(lián)想效果。

第二種叫心理性顯眼陳列，即由多變的表現(xiàn)方式，使得商品本身看起來(lái)更美更好，或利用一些陳列的道具或輔助器具，提高商品的價(jià)值感。

4.方向技巧

方向是眼鏡產(chǎn)品陳列的一個(gè)重點(diǎn)。對(duì)于方向的選擇，要考慮以下幾點(diǎn)：

迎合顧客對(duì)于商品的選購(gòu)重點(diǎn)，商品多半一面貼商品名稱與商標(biāo)圖案，另一面則注明注意事項(xiàng)和材料。特別是高級(jí)鏡架，對(duì)于標(biāo)牌的展示要十分明顯。總之，要以顧客感覺具吸引力的方向進(jìn)行展示，這是陳列方向的要點(diǎn)所在。

此外，應(yīng)盡量以寬大面示人，利用內(nèi)襯來(lái)突出商品的“量感”；或者以配色漂亮面示人，給顧客一種時(shí)尚、優(yōu)雅的印象。若是漫無(wú)目的堆放商品，盡管陳列量大，也無(wú)法給人商品豐富的印象。

5.形態(tài)技巧

眼鏡陳列形態(tài)的不同，可以展示不同的風(fēng)格，一般有以下3種：

A對(duì)比：

顏色鮮明的商品旁邊放一個(gè)顏色較暗的商品，使之形成明顯的對(duì)比。這樣，兩件商品必定會(huì)因互相襯托而顯得更有吸引力。而且，對(duì)比陳列有強(qiáng)烈的震撼力，不僅給人安定感，而且能加深顧客的印象。

B對(duì)稱：

對(duì)稱陳列沒有力量，卻有安全感。所以，在商品數(shù)量多時(shí)，可以采用此種方式。

C節(jié)奏：

以大、小、大的方式，將商品間隔排列，便會(huì)產(chǎn)生一種有節(jié)奏的動(dòng)感，能吸引顧客的目光。

6.暗示技巧

現(xiàn)在，有主見的顧客越來(lái)越多，有些顧客很反感銷售員在旁邊喋喋不休，因此產(chǎn)品陳列中，注意運(yùn)用體驗(yàn)暗示技巧對(duì)搞定這類顧客會(huì)有幫助。一般而言，眼鏡店的體驗(yàn)暗示技巧大體分為3塊內(nèi)容：產(chǎn)品性能、服務(wù)水準(zhǔn)以及產(chǎn)品和服務(wù)所處的環(huán)境。

顧客在眼鏡店選購(gòu)和咨詢時(shí)，會(huì)有意無(wú)意地衡量他們所遇到的每個(gè)暗示。他們會(huì)把有些暗示視為正面的，把有些看作是負(fù)面的，其余的則歸于中性的暗示。正面的體驗(yàn)暗示會(huì)使顧客對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生特別的好感。一旦出現(xiàn)負(fù)面的暗示，就會(huì)導(dǎo)致顧客拒絕你的產(chǎn)品或服務(wù)。中性的暗示則帶來(lái)平淡的顧客體驗(yàn)，既不會(huì)拒顧客千里之外，也不會(huì)招來(lái)回頭生意。

有鑒于此，眼鏡店的陳列的體驗(yàn)暗示技巧應(yīng)把握一個(gè)總原則：消除負(fù)面暗示，改進(jìn)中性暗示以增加其正面影響。比如，突出品牌優(yōu)勢(shì)的眼鏡店把品牌放在最佳購(gòu)買區(qū)，突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)的店則把低價(jià)的產(chǎn)品放在顯要位置。

7.協(xié)調(diào)技巧

很多眼鏡店在陳列時(shí)想創(chuàng)造顧客體驗(yàn)，這是很好的想法，但具體擺放時(shí)卻顯得很凌亂和層次感不強(qiáng)，這使很多顧客選擇商品時(shí)眼花繚亂，無(wú)所適從。同時(shí)，由于產(chǎn)品的款式較多，材質(zhì)差異很大，如果沒有進(jìn)行重點(diǎn)引導(dǎo)顧客的確難以拿定主意。因此，眼鏡店在陳列時(shí)要注意區(qū)分產(chǎn)品的類別、款式、顏色等，并根據(jù)眼鏡店的定位進(jìn)行整體搭配。

8.陳列道具輔助技巧

眼鏡店在陳列產(chǎn)品時(shí)，可以利用一些陳列的道具或輔助器具，提高商品的價(jià)值感。比如，利用燈光、陳列道具、飾品等作輔助，增加產(chǎn)品的視覺效果，提升產(chǎn)品的檔次。此外，在店門、店內(nèi)的立柱、柜臺(tái)的合適位置都可以配置適當(dāng)?shù)膹V告畫面，這樣便可以增加產(chǎn)品的銷售氣氛。

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