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行業(yè)動態(tài)

電商化沖擊下的傳統(tǒng)眼鏡店如何轉型？

作者：陽光視線來源：眼鏡店裝修發(fā)布日期:2015-6-23

一、百年老店苦苦支撐

　　1912年，在漢口有一家名為“精益眼鏡”的店面開業(yè)，100多年來，精益眼鏡歷經風雨，闖出了一個百年品牌，精益眼鏡也獲得廣大消費者的普遍認同，但近20年來，精益眼鏡也受到來自許多方面的壓力。

　　首當其沖的壓力來自于房租，每年動輒200-300萬的房租，另眼鏡業(yè)利潤大大下降，而房租還有逐步上漲的趨勢。

　　其次是眼鏡行業(yè)暴利時代一去不復返，經過幾十年的發(fā)展，眼鏡業(yè)已經從賺手藝錢變?yōu)榱斯I(yè)化的銷售，在多年來日趨上漲房租、眼鏡店裝修費用、物業(yè)費用、員工工資、材料成本的壓力下，純利潤一跌再跌，眼鏡零售商早已叫苦不迭。

　　而電商時代，平價眼鏡，眼鏡超市的遍地開花，更是另眼睛業(yè)利潤不斷下滑到10%，甚至到5%。

　　“有消費者認為，相比不少平價眼鏡超市兩三百元買一副眼鏡的實惠，精益等眼鏡店動輒上千元的價格顯得獲利頗豐�！逼鋵嵾@還是要看性價比，眼鏡價格和進貨渠道有關系，進的鏡架、鏡片廉價，賣出去當然便宜，加上在儀器、服務投入上的差別，自然會出現(xiàn)價格差異。

二、批發(fā)市場急需轉型

　　臨海杜橋的眼鏡業(yè)經過三十年的發(fā)展，已經形成了設計、生產、銷售一條龍的產業(yè)鏈。這兩年，眼鏡市場正在急劇轉型的過程中。

　　作為全國四大眼鏡市場之一，浙江眼鏡城帶動著杜橋900多家眼鏡企業(yè)的發(fā)展，也最能反映杜橋眼鏡行業(yè)的總體狀況。在這個商城，有288個攤位，360多家經營戶，經營著中高檔太陽鏡、老花鏡、近視鏡等千余種眼鏡產品。

　　浙江眼鏡城總經理陳兆水：“太陽鏡銷售幅度下降比較大，所以我們現(xiàn)在好多企業(yè)，都轉型了，從太陽鏡轉到老花鏡、光學架、這方面去了。”今年以來，由于材料、人工、環(huán)保等方面成本的增加，眼鏡企業(yè)的利潤空間被一再擠壓。再加上目前全國較大的眼鏡批發(fā)市場從原來的4家猛增到現(xiàn)在的30多家，銷售渠道的競爭也在加劇。“政府方面引導企業(yè)拓展銷售渠道，參加國際、國內展覽會的展會，市政府補貼50%，所以參展積極性都比較高，一年多一年。”

　　除了積極參加傳統(tǒng)展會，浙江眼鏡城還開始試水電子商務，利用“杜橋政府網”、“全國誠信網”，“臺州眼鏡網”等網上信息平臺，發(fā)布杜橋眼鏡行業(yè)的產銷、服務等信息，拓展銷售渠道。

　　同時，浙江眼鏡城在國內外建立了大量分市場和連鎖店，將零星、散打的杜橋人組織起來，集中經銷杜橋眼鏡，使連鎖店遍布全國各地，搶占全國眼鏡行業(yè)市場份額。

　　與此同時，杜橋全面規(guī)范眼鏡行業(yè)、提升質量，培育自主品牌。截至目前，杜橋眼鏡行業(yè)注冊商標達750只，“帕沙”“萬麗特”等品牌開始打響知名度。

　　浙江眼鏡城總經理陳兆水：“加強品牌建設，像盈昌眼鏡眼鏡廠，每年投入幾千萬，就是給太陽鏡，帕莎品牌，請一線明星范冰冰代言，他的生意每年都翻一番，今年帕莎銷售可能達到1.2億。”

　　而面對環(huán)境污染，人工費用上漲的現(xiàn)狀，杜橋眼鏡企業(yè)開始實施技術改造，開展機器換人，以提升利潤空間。

　　以倒逼機制推動產業(yè)轉型升級，眼下，杜橋眼鏡行業(yè)從拓寬銷售渠道、推動品牌建設，加強技術改造等多個渠道入手，全面發(fā)力，推動產業(yè)再創(chuàng)輝煌，努力打造“中國眼鏡名城”。

三、傳統(tǒng)眼鏡業(yè)結合互聯(lián)網尋找機會

　　湖北省眼鏡行業(yè)協(xié)會發(fā)布的《2014湖北眼鏡消費調查報告》顯示，去年全年，湖北省市場共售出眼鏡約550萬副，同比增長10%，主要增長動力來自于眼鏡電商。而據國家輕工業(yè)眼鏡信息中心今年發(fā)布的統(tǒng)計數據顯示，去年整個眼鏡零售市場的年銷售額應該在670億元以上，其中眼鏡電商僅占總銷售額的9%左右。

　　綜合數據來看，作為主要增長動力的眼鏡電商，目前還只是眼鏡業(yè)的“小東家”，真正的主力軍依舊是傳統(tǒng)眼鏡業(yè)。

　　互聯(lián)網究竟能否成為經營日趨艱難的傳統(tǒng)眼鏡商們的救命稻草還有待考證，傳統(tǒng)眼鏡業(yè)轉型究竟路在何方？

　　同時，電商眼鏡店的競爭比之實體店有過之而無不及，價格戰(zhàn)無處不在，傳統(tǒng)眼鏡店壓力倍增�，F(xiàn)在的情況是，大家都知道互聯(lián)網是個機會，也都想做，但卻都怕做不好，“像個刺猬一樣，都知肉鮮，卻怕扎手�！薄吧唐饭⿷莻€很大的問題�！薄半娚痰漠a品，價格肯定要低一些，這樣就會對廠家價格體系造成沖擊，上游廠家一旦聯(lián)合抵制、限制貨源供應，你還怎么做？”眼鏡行業(yè)做電商，啟動簡單，運營也不難，難就難在剎車。

　　用戶體驗成眼鏡業(yè)“觸網”瓶頸

　　不少人在網上買眼鏡之后都會發(fā)現(xiàn)，戴上去不是那么舒服，包括眼鏡度數，鏡框等一系列問題，甚至售后問題感覺沒有地方去解決，很多人會跑到傳統(tǒng)眼鏡店里去售后，這也是眼睛業(yè)“觸網”的一個老大難問題，顧客的眼鏡需要非常精準的驗光，配鏡，加工，而在網上，這些都不能很好的解決…

　　傳統(tǒng)眼鏡業(yè)轉型究竟路在何方？

　　不少專家在這一方面有所共識，就是通過線上做預約，展示，在線下做活動和服務，其中線下是基礎，通過線上來縮短交流的成本，雙管齊下。

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