很多眼鏡店老板總是抱怨生意難做，一到工作日店里就沒(méi)生意了，其實(shí)不然，只不過(guò)是你把眼鏡店容易產(chǎn)生大單的三個(gè)營(yíng)業(yè)時(shí)間段都忽略了。

在上班的時(shí)間段，一般的人都去上班了，這些時(shí)間里，人流量往往較少，而在這個(gè)時(shí)間來(lái)逛街的，通常只有兩種人：非周末休息的特殊排班人員和不用上班的人。為什么不用上班呢？要么是有特殊原因，要么是經(jīng)濟(jì)能力允許他不上班。不但經(jīng)濟(jì)能力允許，而長(zhǎng)期不工作的人，相對(duì)會(huì)比較有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，這就是眼鏡店的機(jī)會(huì)。

但很多眼鏡店的營(yíng)業(yè)員人員往往會(huì)在這些時(shí)間里怠慢顧客，認(rèn)為都是閑逛的，只有晚上的顧客才是來(lái)買(mǎi)的，所以白白浪費(fèi)了大單的機(jī)會(huì)。

誰(shuí)會(huì)在下大雨天閑逛？大雨天的顧客會(huì)明顯減少，但100%會(huì)成交，無(wú)非是去你的眼鏡店還是去其他眼鏡店。

也有的營(yíng)業(yè)員會(huì)說(shuō)：很多下大雨的來(lái)店里只是為了避雨呀，怎么可能成交呀？

我看到很多眼鏡營(yíng)業(yè)員會(huì)因此不給顧客好臉色，但我同時(shí)也看到有很多優(yōu)秀的眼鏡店銷(xiāo)售人員成功對(duì)下大雨進(jìn)店的顧客采取更熱情的服務(wù)，首先是清洗被雨水打濕的鏡片，然后倒一杯熱茶給顧客，暖了顧客的心。然后不經(jīng)意的和顧客聊天，因此產(chǎn)生了大單。

店鋪晚上10點(diǎn)下班，臨近下班的時(shí)候進(jìn)來(lái)的顧客，你是急于下班沒(méi)耐心、還是認(rèn)真對(duì)待？告訴你，這個(gè)時(shí)候即使你目標(biāo)還差30%，或許一個(gè)顧客就能幫助你達(dá)成目標(biāo)。

我自己也有晚上下班時(shí)間去服裝店買(mǎi)衣服的體驗(yàn)，如果我看到店內(nèi)的營(yíng)業(yè)人員關(guān)燈、掃地、不搭理我，我就覺(jué)得還是早點(diǎn)走，不影響別人下班也不喜歡看別人的臉色；但如果我發(fā)現(xiàn)仍然有一位營(yíng)業(yè)人員很熱心的接待我，我就一定會(huì)買(mǎi)，不買(mǎi)會(huì)覺(jué)得對(duì)不起人家，因?yàn)槲以谌思蚁掳鄷r(shí)間才來(lái)買(mǎi)東西，占用了別人休息時(shí)間就有虧欠的心理，這種心理就是現(xiàn)在銷(xiāo)售心理學(xué)的補(bǔ)償心理原則。

所以，以后下班時(shí)間，當(dāng)你看到有客戶(hù)仍然進(jìn)眼鏡店，你千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)這難得的大單機(jī)會(huì)。

實(shí)際上，現(xiàn)在的眼鏡店的營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)已經(jīng)逐步發(fā)生變化，比如平時(shí)未必比周末業(yè)績(jī)差（不是因?yàn)橹苣┳儾盍耍�而是因�(yàn)槠綍r(shí)大單機(jī)會(huì)變多了）；雨天未必比天氣好的時(shí)候業(yè)績(jī)差……

第一，這些時(shí)間段人流量都不是很大，多數(shù)店鋪的員工都表現(xiàn)的相對(duì)比較懶散，而如果你的服務(wù)比較熱情，顧客感覺(jué)會(huì)很貼心。而在人流高峰期，各家店鋪的表現(xiàn)都不差，就不會(huì)體現(xiàn)差距了。

第二，此時(shí)店鋪人不多，氛圍比較安靜、顧客比較放松，也具備成大單的條件。

第三，在人流高峰時(shí)間段，我不提倡你過(guò)度追求大單，除非是老顧客非常積極主動(dòng)要多試，否則你應(yīng)該追求快速成交。

綜合來(lái)說(shuō)，眼鏡店每天大概有3~4個(gè)小時(shí)左右你要學(xué)會(huì)做快單，其余10個(gè)小時(shí)左右你要學(xué)會(huì)做眼鏡大單！看了這些分享，難道你還想放棄那些你原本懈怠的營(yíng)業(yè)時(shí)間嗎?

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