對(duì)于眼鏡店銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，沒(méi)有什么比業(yè)績(jī)更重要。而作為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員，要想業(yè)績(jī)直線上升，就需要懂得以下“六色”。不過(guò)此“色”非彼色。

一、表達(dá)上：“繪聲繪色”

清·吳敬梓《儒林外史》第17回：“繪聲繪色，能令閱者拍案叫絕�！弊錾�意，一定要練習(xí)自己的表達(dá)能力，讓顧客和你聊天有一種聽(tīng)評(píng)書(shū)的感覺(jué)，津津有味，活靈活現(xiàn)，繪聲繪色，聲音要跌宕起伏，給顧客感覺(jué)就是雖然眼鏡還沒(méi)有買(mǎi)，但是通過(guò)你的描述，他已經(jīng)享受到購(gòu)買(mǎi)之后的感覺(jué)了！

二、和顧客的關(guān)系上：“平分秋色”

記住，你要顧客買(mǎi)單，只是為了更好地幫助他，改善顧客目前的視力，因此，你和顧客在人格上是完全平等的，你不是求他，更不是巴結(jié)他，顧客會(huì)愿意和給他提供有效方案的人做朋友，會(huì)把巴結(jié)他的人踩在腳下！

三、狀態(tài)上：“眉飛色舞”

顧客的狀態(tài)，來(lái)源于你的感染，你死氣沉沉，顧客昏昏欲睡，你眉飛色舞，顧客躍躍欲試，你的業(yè)績(jī)永遠(yuǎn)和你的狀態(tài)成正比！

四、開(kāi)拓上：“色膽包天”

顧客有三部分，一部分在市場(chǎng)上，另一部分在你的店里，還有一部分在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里！因此，你不全力以赴去開(kāi)發(fā)顧客，顧客就會(huì)流向?qū)κ郑∫虼讼胍�提升業(yè)績(jī)的唯一方式，就是不斷開(kāi)拓，大膽開(kāi)拓，不用害怕，顧客吃不了你！

五、人際交往上：“形形色色”

請(qǐng)不要判斷顧客，理論上任何人可以購(gòu)買(mǎi)任何產(chǎn)品，客戶(hù)今天買(mǎi)不起這款眼鏡，不代表他未來(lái)買(mǎi)不起，顧客暫時(shí)不需要，不代表他的所有朋友都不需要，因此，做生意就要交往形形色色的人，培養(yǎng)形形色色的顧客！

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