眼鏡行業(yè)是個(gè)有著明顯淡旺季的行業(yè)，如何在銷售淡季中順利突圍，是每位商家都十分關(guān)注的話題。畢竟，每年挨不過淡季寒冬的鏡企都不在少數(shù)，尤其在近年市場(chǎng)越來嚴(yán)峻的形勢(shì)下。

“讓淡季不淡”是人人都會(huì)喊的口號(hào)，但具體落實(shí)到行動(dòng)上，眼鏡零售店又該如何操作呢？

關(guān)于眼鏡店淡季營(yíng)銷的建議：

淡季不淡，要策略，更要執(zhí)行

1、適時(shí)推出新品

2、趁機(jī)淘汰老產(chǎn)品

那些“食之無味、棄之可惜”的“雞肋”產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候就可以大膽拋棄了。

推新棄舊，重新梳理產(chǎn)品線，讓新老產(chǎn)品的替換能有一個(gè)好的過渡與銜接。

3、需要開發(fā)新用途

發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)新的消費(fèi)習(xí)慣，是眼鏡企業(yè)在淡季挖掘銷量的有力途徑。

一些別出心裁的消費(fèi)方式，會(huì)吸引更多客流，創(chuàng)造更多的盈利點(diǎn)。

4、促銷要適度

促銷是零售行業(yè)最常用的手段之一，特別是形成對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)大的促銷壓力，往往能取得事半功倍的效果。

而低成本、高價(jià)值的禮品促銷手段，很值得嘗試。實(shí)用、精美的禮品，能輕而易舉地贏得顧客的歡心。但需注意的是，促銷不能經(jīng)常使用，否則會(huì)讓你的店鋪給人一種廉價(jià)的感覺。

5、開發(fā)新的銷售渠道

有些時(shí)候，以前老的銷售方向和渠道已經(jīng)跟不上潮流，這個(gè)時(shí)候作為經(jīng)營(yíng)者，就要適應(yīng)新的大方向。

6、維護(hù)好客情關(guān)系

淡季，客戶配鏡的需求減少，但不代表店員就可以敷衍了事了。越是淡季，服務(wù)越是要仔細(xì)，即便不消費(fèi)，也要給顧客留下好印象。

尤其是店里的回頭客，更要認(rèn)真維護(hù)客情關(guān)系，利用微信等聊天軟件，建立一個(gè)雙向的交流渠道。

淡季雖淡，卻給了商家一個(gè)敢于嘗試、大膽出擊的好機(jī)會(huì)。

如何在銷售淡季成功逆襲，關(guān)鍵還是要看你敢不敢行動(dòng)，進(jìn)攻永遠(yuǎn)都是最好的防守！

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