你有沒(méi)有經(jīng)常碰到這樣的顧客，走進(jìn)你的店里，看了看不到一分鐘就出去了。其實(shí)如果當(dāng)你遇到這種情況的時(shí)候，你就該引起重視，去做一下統(tǒng)計(jì)了。

統(tǒng)計(jì)什么呢？

統(tǒng)計(jì)這樣的客人占你進(jìn)店顧客的百分之幾，如果超過(guò)10%，你就有要審視你的店鋪有什么做得不好的，特別是眼鏡的陳列有沒(méi)有做好？

人首先依據(jù)外觀對(duì)事物加以判斷。據(jù)說(shuō)見(jiàn)面的最初20秒就能決定80%的印象，這個(gè)印象還會(huì)先入為主，人無(wú)意識(shí)中就容易被成見(jiàn)所左右。合理的陳列商品可以起到展示商品、刺激銷售、方便購(gòu)買、節(jié)約空間、美化購(gòu)物環(huán)境的各種重要作用。

今天我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)眼鏡店陳列的九大妙招！

1、科學(xué)分類法

大多眼鏡店經(jīng)營(yíng)的種類都比較多，從幾十種到幾百種不等，以擴(kuò)大服務(wù)面和提高成交率。所謂科學(xué)分類就是按照某種理性邏輯來(lái)分類的方法，如按年齡順序排放，進(jìn)門(mén)是青少年眼鏡，中間是中年眼鏡，最里是老年眼鏡、兒童眼鏡與隱形眼鏡，或左邊是中檔價(jià)位的眼鏡，右邊是高檔價(jià)位的眼鏡，最里邊是提供售后服務(wù)的場(chǎng)所�？茖W(xué)的分類給顧客選購(gòu)和店鋪管理都帶來(lái)了方便。

2、經(jīng)常變換法

眼鏡店經(jīng)營(yíng)的是時(shí)尚商品，每刮過(guò)一陣流行風(fēng)時(shí)，眼鏡店的面貌就應(yīng)煥然一新。如果商品沒(méi)有太大的變化，則可以在陳列、擺設(shè)、裝潢上做一些改變，同樣可以使店鋪換一副新面孔，從而吸引顧客前往。

3、連帶方便法

將同一類消費(fèi)對(duì)象所需要的系列用品擺放在一起，或?qū)⒔?jīng)常搭配的款式放在一起，可以方便顧客的配套購(gòu)買，這種組合商品銷售的方法稱為連帶方便法。如將太陽(yáng)鏡、偏光和SK變色鏡片等擺放在一起，打造一個(gè)“360°紫外線防護(hù)專區(qū)”，將平光太陽(yáng)鏡與隱形眼鏡等擺放在一起。

4、循環(huán)重復(fù)法

有些眼鏡樣式放在某一位置時(shí)間太長(zhǎng)，由于光線和周圍款式的影響等原因而無(wú)人問(wèn)津，這時(shí)可以將它們調(diào)換位置，與其他款式的眼鏡重新組合，這樣會(huì)產(chǎn)生一種新的藝術(shù)主題，增加了售出的機(jī)會(huì)，比如“開(kāi)學(xué)季”青少年鏡片活動(dòng)主題等。將里邊貨架上的眼鏡移到外面的貨架上，則會(huì)更加令人注目。通過(guò)循環(huán)重復(fù)，再配以新款式上架，整個(gè)眼鏡店就會(huì)給人以常變常新的感覺(jué)。

5、“一人多鏡”法

在每個(gè)季節(jié)，消費(fèi)者的眼鏡都是一次全新的組合，各種場(chǎng)合、各種用途、各種主題的款式豐富而有序。都市生活節(jié)奏的加快，人們更需要眼鏡組合咨詢方面的服務(wù)。眼鏡店在組合商品時(shí)，不妨利用這一心理，在銷售商品的同時(shí)也增加眼鏡組合咨詢方面的服務(wù)。組合可分為單人組合、情侶組合、三口之家的組合等，或者根據(jù)個(gè)性化的需求組合，比如將點(diǎn)進(jìn)光學(xué)的辦公防疲勞、商務(wù)SK膜變、旅游度假優(yōu)美視近視太陽(yáng)鏡、戶外運(yùn)動(dòng)防霧片等場(chǎng)合對(duì)鏡片與鏡架的組合方式與設(shè)計(jì)方案。

6、眼鏡飾映襯法

在眼鏡店做一些眼鏡飾襯托，可以強(qiáng)化眼鏡產(chǎn)品的藝術(shù)主題，給顧客留下深刻的印象。如兒童眼鏡店的墻壁上畫(huà)一些童趣圖案，在情侶眼鏡附近擺上一束鮮花，在高檔眼鏡旁放上鐘表。眼鏡飾映襯法千萬(wàn)不可喧賓奪主，店員必須清楚自己賣的是什么，以免顧客會(huì)問(wèn)“這束鮮花多少錢”將名、優(yōu)、特、新的眼鏡產(chǎn)品，擺放在老產(chǎn)品的附近，也能產(chǎn)生一種相互映襯的效果，它似乎能暗示這一展區(qū)的產(chǎn)品都不錯(cuò)，但被襯托的產(chǎn)品也不能太差。

7、模特展示法

大多數(shù)時(shí)眼鏡都采用直接向消費(fèi)者展示效果的方法銷售。人們看到漂亮的展示，就會(huì)誤認(rèn)為自己穿上也是如此這般地漂亮，這是一種無(wú)法抗拒的心理。商店除了吊掛展示和貨架擺放展示，還可采用模特展示。漂亮的營(yíng)業(yè)員也可以充當(dāng)模特，世界上第一位商業(yè)模特就是這樣誕生的。

8、效果應(yīng)用法

人們進(jìn)店看到的首先是一種效果，這種效果并非僅僅靠眼鏡款式本身能夠形成，其他的很多相關(guān)因素都會(huì)影響到整體效果。如播放音樂(lè)，照射燈光，放映錄相等，都與眼鏡購(gòu)買者的心情有關(guān)，也與商店的品味、可信度有關(guān)。一些大商店設(shè)置兒童托管站，最終都是為了銷售效果。眼鏡店安大幅面鏡，不僅在視覺(jué)上擴(kuò)大了店鋪的空間，也方便了顧客試鏡。

9、曲徑通幽法

古人有 “曲徑通幽處，禪房花木深”的美妙詩(shī)句。眼鏡店的貨柜布置要有利于顧客的行走，并不斷走下去，給人以引人入勝的感覺(jué)。對(duì)于縱深型的店鋪，不妨將通道設(shè)計(jì)成 S形，并向內(nèi)延伸。對(duì)于方矩形場(chǎng)地的店鋪，可以通過(guò)貨架的安排，使顧客多轉(zhuǎn)幾圈，不至于進(jìn)店后“一覽無(wú)余”，掉頭便歸。

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