城市生活的社區(qū)化是城市發(fā)展的必然趨勢(shì)，社區(qū)所承擔(dān)的社會(huì)功能也越來(lái)越多。許多大中城市規(guī)模相對(duì)較大的社區(qū)，出現(xiàn)了為社區(qū)居民服務(wù)的眼鏡店。與城市的核心商業(yè)區(qū)相比，社區(qū)眼鏡店很難吸引外來(lái)的消費(fèi)人群，但具有經(jīng)營(yíng)成本相對(duì)較低和便捷的特點(diǎn)，而且目標(biāo)消費(fèi)群非常集中和明確。

由于眼鏡的重復(fù)消費(fèi)周期相對(duì)較長(zhǎng)，很多促銷(xiāo)不一定立竿見(jiàn)影。但經(jīng)常的宣傳活動(dòng)可以提高眼鏡店的知名度，從而成為以后顧客購(gòu)買(mǎi)時(shí)的備選。因此選擇有效的宣傳方式，對(duì)提高眼鏡店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)至關(guān)重要。

一、 在社區(qū)舉辦免費(fèi)咨詢活動(dòng)；

現(xiàn)代生活的很多方面是通過(guò)社區(qū)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，社區(qū)活動(dòng)是企業(yè)產(chǎn)品滲透社區(qū)的重要手段。盡管現(xiàn)實(shí)的壓力使人們之間的關(guān)系淡漠，但多數(shù)人還是渴望與人交往。社區(qū)活動(dòng)為人們提供了一個(gè)交往的平臺(tái)，有助于眼鏡店拉近與顧客的心理距離，同時(shí)也有利于提升眼鏡店的專(zhuān)業(yè)形象。因此舉辦一些免費(fèi)的咨詢活動(dòng)可以起到間接促銷(xiāo)的效果。

最好選擇大多數(shù)人空閑的時(shí)候，周末和每天下班后的時(shí)間段比較好，人流比較集中。如果在夏天，晚上6點(diǎn)到8點(diǎn)鐘效果較好，因?yàn)楹芏嗑用駮?huì)到外面納涼和散步。事先要做好社區(qū)公關(guān)，使社區(qū)推廣活動(dòng)能夠得到社區(qū)管理部門(mén)及居民的配合，以免在活動(dòng)時(shí)受到干預(yù)。

二、在社區(qū)廣告媒體做眼鏡店形象廣告；

社區(qū)媒體是消者接觸的最終端，一般而言包括社區(qū)大門(mén)保安傳達(dá)室、電梯、普通樓梯道、社區(qū)活動(dòng)中心、社區(qū)公告欄、信箱、車(chē)庫(kù)等。社區(qū)媒體幾乎天天跟居民零距離接觸，具有很強(qiáng)的親和力。與常規(guī)媒體相比，社區(qū)媒體更能有效接近目標(biāo)消費(fèi)群，廣告的成本也非常低。眼鏡店可以在這類(lèi)媒體長(zhǎng)期做宣傳，在目標(biāo)消費(fèi)群中逐步樹(shù)立眼鏡店的知名度，從而提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

眼鏡店可根據(jù)社區(qū)住戶和其他有針對(duì)性人群的詳細(xì)地址，設(shè)計(jì)出自己店的傳單廣告直接投遞，他的優(yōu)勢(shì)是可以確保投遞的針對(duì)性和有效性。主要以信函為載體，常見(jiàn)的形式有商品目錄、說(shuō)明書(shū)、價(jià)目表、明信片、宣傳小冊(cè)、招貼畫(huà)、企業(yè)刊物、請(qǐng)柬、折扣券等。

三、策劃適合社區(qū)特點(diǎn)的促銷(xiāo)方案；

在社區(qū)設(shè)點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)是最常見(jiàn)的社區(qū)推廣形式，即通過(guò)在社區(qū)選擇合適的促銷(xiāo)點(diǎn)，派出促銷(xiāo)隊(duì)伍開(kāi)展產(chǎn)品的宣傳和促銷(xiāo)。由于配鏡的消費(fèi)周期長(zhǎng)，重點(diǎn)可放在引導(dǎo)宣傳方面，時(shí)尚鏡和眼保健用品等相對(duì)快速的消費(fèi)品可以作為現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)的重點(diǎn)。

平時(shí)經(jīng)常的促銷(xiāo)活動(dòng)有利于營(yíng)造眼鏡店的銷(xiāo)售氛圍。一般兩個(gè)月左右通常會(huì)有一個(gè)小規(guī)模的促銷(xiāo)，在“五一”、“十一”“元旦”假期期間，很多人有時(shí)間去配鏡或購(gòu)買(mǎi)別的護(hù)理產(chǎn)品，所以可以做一次相對(duì)全面的促銷(xiāo)活動(dòng)。廣告可在店門(mén)或小區(qū)內(nèi)張貼，或者直接發(fā)到小區(qū)信箱。

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