統(tǒng)計這樣的客人占你進店顧客的百分之幾，如果超過10%，你就有要審視你的店鋪有什么做得不好的，特別是商品的陳列有沒有做好？

人首先依據(jù)外觀對事物加以判斷。據(jù)說見面的最初20妙就能決定80%的印象，最初見面時的印象即第一印象非常重要。這個印象還會先入為主，人無意識中就容易被成見所左右。合理的陳列商品可以起到展示商品、刺激銷售、方便購買、節(jié)約空間、美化購物環(huán)境的各種重要作用。

一、磁性點陳列誘導顧客“步步深入”

你家店鋪有磁石點嗎？什么是磁石點？

所謂磁石賣場，即是依據(jù)對顧客富有魅力的商品配置，使賣場具有自然誘導顧客采購的效果。

你要追求的目標是：利用店鋪入口的主要展示場所引起顧客的興趣，盡量在店鋪設置多個磁石點，吸引顧客進入店內深處。

切記：你一定要分析你的顧客，觀察你的顧客進店以后以怎樣的路線行走，顧客想要或希望看到的東西才能成為磁石商品。特價品、高利潤的商品、季節(jié)商品、購買頻率較高的商品、促銷商品、新商品都可能會成為磁石商品。

二、讓顧客感覺你的商品豐富

1、如果你店里同一個品牌的眼鏡數(shù)量較多，款式比較單一，建議不要擺在一個柜臺里，你可以分別擺在2-3個柜臺。

2、要學會借助POP來引導顧客。

3、顧客習慣從左到右看商品，最想賣的商品放在右端。

人總是很自然地感到眼睛從左側向右側掃動，顧客站著瀏覽商品時，通常會從左向右環(huán)視，因而在同一組柜臺里你最想賣的商品應改放在右邊。

三、要讓顧客總是耳目一新

1、經常變化商品擺放的位置，你至少應該每個月變化一下你的商品陳列。 

2、不要總是規(guī)規(guī)矩矩的橫排豎拜，你應該所嘗試一些美感的構圖，通過商品組合的藝術造型進行陳列的方法。

3、道具的使用必不可少，特別是動態(tài)的道具，人的眼睛更容易被動態(tài)的物品所吸引。高檔商品不能搭配看起來廉價的道具。     

4、燈光和色彩的配合也必不可少。

四、商品陳列注意的幾個問題

1、老花鏡選擇相對安靜的地方陳列，最好不放在第一排柜臺，因為老人購買眼鏡會花比較長的時間挑選和試戴。 

2、除了磁石商品，高檔的商品應該擺在較里面的位置，這樣會讓顧客更加安心的購買。

3、從門口進去第一排柜臺非常重要，請務必根據(jù)店鋪的主要顧客群陳列相應的商品，你的目標是讓進店后馬上出來的顧客降到5%。

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